付费模式“进化史”——中国游戏的“氪金”之路

一

游戏门槛（付费/免费），核心游戏体验（成长/对战/...），付费目的性（体验/变强/美观/...），将之排列组合便可得到不同的游戏商业模式及其适用游戏类型。以此为脉络，回顾行业历史，可以一窥中国游戏行业演进的内在逻辑。

游戏的本质是互动的（娱乐）方式，互动即意味着玩家的操作输入带来游戏反馈，反馈进而为玩家提供多种体验。反馈获得途径（付费与否）与游戏体验的多元化，带来游戏类型及其商业模式的极大改变，甚至反向影响游戏本身的核心玩法与机制设计。

这有些类似乐高积木的排列组合，以一定的基础元素，却组合做出完全不一样的实物；游戏的核心体验，付费门槛，付费的目的性，三两元素的重组也同样可以带来极大的游戏变化。

观察中国游戏行业的演变，也确有其内因与逻辑，让人摸到蛛丝马迹，并畅想行业未来。

二、Pay to Play（付费-体验）

最原始的游戏商业模式，付费本身即为体验游戏内容。但其面临玩家对未知内容的信任/满意问题，于是付费模式一度从买断制（Premium）发展出计时制（网游），与今时的退款机制（单机），却仍难以根治毛病。

从付费角度而言，这类游戏可谓是最简单，最纯粹，最原始的游戏——游戏内容本身就是最大的体验和目的。

从游戏类型而言，反倒包罗万象，涵盖了全部的游戏体验：或者在既定规则下打出更高更强更厉害的记录；或者为了打出那个特定的、令人潸然泪下结局，观赏一张/段制作精良的CG；当然更多则是，社交、竞技、探索、成就等多种多样的融合体验。

想想从《贪吃蛇》在黑白屏幕框里操纵那个像素条不断移动、增长，到在《底特律：成人》里体验AI仿生人的社会经历与情感内心，到在《怪物猎人：世界》里为了速杀古龙一遍又一遍练习技巧（并猫了），又或者曾经在艾泽拉斯大陆完成的成千上万个《魔兽世界》成就：这些独特的游戏体验令玩家满足、愉悦——

从卡带时代一路走来，软盘、光盘，到今天占据主流的数字拷贝，游戏介质不断进化，而不断创造更新鲜的游戏规则/方式，或是提供更引人入胜的优质内容体验，其本身足以令玩家心满意足地呈上打赏感激的费用。

但Pay to Play，特别是买断制付费，其致命问题在于：玩家先付费，后体验。

购买力的门槛、游戏内容质量的不确定性，阻碍了大批玩家冲动消费，一部分人望而却步；一部人选择观望等待（游戏媒体与社区论坛应运而生），这还算好；最坏的情况，则是转向盗版和私服。

于是我们可以看到，因为这样的门槛，靠卖拷贝为生的传统游戏大厂，愈发倾向于保守：大量的资源被投入玩法、内容已经经受住市场验证的成功IP，将其系列化以不断压榨商业价值，导致年货游戏数量不断见长，但其实质体验创新往往不尽人意。当然，这不妨碍游戏厂牌、IP拥有大量拥蹙。

社区平台的崛起与玩家大众评测逐渐成为了新的标配，为付费游戏的发行局面扳回不少颓势。无论是成熟的Steam，App Store，还是Taptap等新兴游戏分发平台的快速发展都可印证；但，这仍然不能从根本解决，玩家对未知内容，特别是小厂、创新等标签下未知内容的信任问题——即使面临某团购网上数百人评价，均分4.9的餐馆，约会前，想必你也会顾虑今晚到底是否能合心上人胃口。

尽管目前主流平台都配置了相应的退款机制，但谁也不希望这成为玩家免费试玩的漏洞，因此在退款条件、次数等各方面有着明里暗里的诸多限制，总之还是两个字，麻烦。

更何况，我们都都都站在8102年探讨这个问题了，搁十年前，上哪去退款？

计时付费则迈向了另一条路：降低参与门槛，一分货一分钱，不好玩了及时退出，即时止损。

卖点卡的网络游戏是其典型，而《魔兽世界》与《梦幻西游》可谓在国内将这一模式做到了极致。二者的共同特点是，拥有足够优秀而多元的游戏内容体验，并设计相对平衡的职业/门派设置、相对合理稳定的经济数值系统，如此不断延长不同类型、取向的玩家在游戏中的体验周期，可持续付费。简单来讲，就是PK的，捉鬼的，打金的，周游世界的，正所谓各有各的活法，各有各的精彩。

计时（点卡）付费，看起来真是既公平又高明。

而我猜想为玩家提供好的游戏体验，一定是游戏制作人和开发者的梦想初心，可惜游戏公司不是怀揣崇高理想的义工作坊，而是追求利益的商业机构。当他花费巨大的资源，提供如此优良的体验，却只能向玩家按时间收取费用，他会不甘，他会怒号：凭什么？一分体验一分钱，是不存在的，当然是一分体验五分钱更好（君不见魔兽也开始卖月卡），能有一分体验换来十分钱那是大大的好，最好连呼吸都要付费（ 某巨制）。

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