专访中国联通陈丰伟：2020年的5G手机扎堆上市 千元机 卖出1亿台

编者按： 随着工信部5G牌照的发放，中国的5G商用正式起跑。为了全方位报道5G，在成功举办《元年·潮湃 首届搜狐科技5G峰会》之后，搜狐科技重磅推出了《5G先锋圈》，通过“5G大探营”、“5G大讲堂”、“5G大扫描”、“5G先锋100人”等多个子栏目，清晰展现5G的勃勃生机。

我们将探访，走进企业，走进研究机构，追寻最前沿5G技术、应用场景。

我们将开课，邀请顶尖专家、企业高管，为公众答疑解惑。

我们将扫描，梳理产业链中顶尖公司的5G大战略。

我们将记录，记录产业最前沿的研究者、企业家，他们在5G上付出的努力。

本文为“5G先锋圈”系列报道——“5G大讲堂”，专访中国联通终端与渠道支撑中心兼联通华盛副总经理 陈丰伟。

中国联通终端与渠道支撑中心兼联通华盛副总经理 陈丰伟

嘉宾介绍：陈丰伟——中国联通终端与渠道支撑中心副总经理、联通华盛通信有限公司副总经理、中国联通5G推进领导小组终端组专职副组长。

要点提炼：

明年二三月份有接近十个品牌，20款5G手机会集中扎堆上市。明年年中5G手机就会做到1500元左右，明年下半年很有可能出现千元机。明年中国市场手机销售总量预测大约是3.8亿左右，当中有1亿台是5G手机；后年5G将卖出3.5亿台左右，整个市场大约在4亿台。5G有eMBB、uRLLC、mMTC三大应用场景，近一两年技术成熟的就只有增强型移动宽带，即eMBB场景。

文 | 搜狐科技 马文玥

2019年年中开始，各大厂商将发力的重点纷纷押注于5G手机，5G换机的浪潮正式开启。

截至现在，华为、小米与三星等主要手机厂商均已发布5G机型。其中，vivo iQOO 5G与小米9 Pro 5G已经将价格拉进了4000元以内。

可在手机厂商火热的5G军备竞赛之外，4G的iPhone 11一枝独秀，同比去年销量增长了480%，拿下京东销量冠军。

国内大多数普通消费者对于5G手机仍处于观望状态。

这其中5G手机可选择范围太少、量产有限、资费未确定、价位偏高是其客观原因；也有OPPO、苹果对5G态度谨慎、部分专家提出现有5G手机缺陷等外部原因影响了消费者的主观判断。

5G手机什么时候能迎来全面开花？价格什么时候能回落到消费者普遍可以接受的区间？什么时候切换到5G手机最合适？

搜狐科技独家对话中国联通终端与渠道支撑中心兼联通华盛副总经理陈丰伟，据他预测，5G手机将经历今年下半年“缺”，明年上半年“多”、明年下半年“抢”三个发展阶段。

明年年中很有可能就会到1500元左右，明年下半年有可能出现千元机，后年5G对4G基本切换完成。

此外，如何理解业界“5G催生信息化应用从量变走向质变”，“5G引发终端应用大爆发”的说法究竟离我们每个普通人的生活有多近？搜狐科技将带您一起畅聊5G终端，实实在在感受在身边的5G。

以下为采访精选实录：

搜狐科技：包括华为、小米、vivo、三星在内等，第一批5G手机已经陆续上市。但现在4G的新款iPhone11销量大涨，5G手机广大普通消费者还是处于观望状态。目前整个5G手机的市场现状和趋势是怎样的？

陈丰伟：就5G角度上讲，从今年的下半年明年上半年和明年下半年，总体来说就三个关键字：“缺、多、抢”。

下半年整个5G手机的角度关键字是什么？就是缺少的“缺”。

为什么是“缺”？ 实际上今年真正能批量投放5G商用手机的品牌大约也就只有四个：华为、vivo、小米和三星，其他号称“批量”的好多都是忽悠，真正能够批量供货的产品型号，大约也就在六七个左右。

搜狐科技：批量是什么样的衡量标准？

陈丰伟：单一型号供货量在10万台以上。所谓叫批量，就是它规模足够大，就在这四个品牌，六七个产品之间。

所以从消费者的角度上讲，今年可选择的5G手机，其实并不是特别多。

搜狐科技：在您看来今年底5G手机都会是“缺”，这个状态会持续到明年吗？

陈丰伟：明年的上半年的关键字，就是“多”了。

大约是在明年二三月份应该是接近十个品牌，有20款产品就会集中扎堆上市。

搜狐科技：短短几个月5G手机丰富度就有这样大的提升，这是什么原因？

陈丰伟：这里面背后是一个芯片上的布局问题。

因为今年下半年真正能做能提供5G芯片就只有2-3家，就是高通、华为和三星。华为只给华为和荣耀使用，三星12月和vivo会合作产品，现在能提供的就是高通。

联发科、展锐，这些中低价位的芯片原来都是说在明年的一季度才能供货，但进度都提到今年的12月份，这样做出整机来就得2、3月份。

所以从我们终端行业发展角度来看，整个的时间进度远远比我们几个月以前预测的要快一些。

搜狐科技：这些中低端芯片厂商就位后，我们的5G手机价格能否回落到消费者普遍可以接受的价格区间内？

陈丰伟：原来行业上传今年5G手机不会低于1万块钱，可你看小米已经做到3699元了。比预计的要低很多，明年的上半年我们预测最低价应该会在2000到3000元之间，明年年中可能就会做到1500元左右，明年下半年很有可能出现千元机。

搜狐科技：刚我们谈了今年下半年和明年上半年的发展趋势，还有一个明年下半年。

陈丰伟：明年下半年，联通觉得关键字应该是“抢”。

当几十款手机扎堆儿上的时候，大家一定会去抢自己合适的市场定位是什么，包括品牌定位、价格定位、目标客户定位。

比如一些中小品牌，像一加手机，这种小而美的品牌，它到底给营造一个用户一个什么样的5G形象，这个很关键，它绝对不是一个全价位段的一个形象。

“抢”还有第二层意思就是要抢份市场份额。

因为5G你如果没有一定的规模，是没办法持续发展的。

搜狐科技：之前的市场规律是4G手机对3G手机的切换速度基本是在两年半左右，按您刚说的5G手机发展趋势来看，5G手机对4G手机的切换时间是否也会大大缩短？

陈丰伟：联通预测5G的切换应该是在两年半之内，不会比这个时间再长。

当年的4G手机占整个手机市场的份额大约是80%左右，就完成了整体市场的一个切换。

按照这个规律，当然排除掉今年下半年不算是真正5G批量上市，也就是说从明年开始到后年年底，基本上5G手机能占到市场80%。

搜狐科技：大概总量是多少？

陈丰伟：明年中国市场手机销售总量预测大约是3.8亿左右，当中有1亿台是5G手机；后年也就是2021年，我们预测5G是3.5亿台左右，整个市场大约在4亿台。

搜狐科技：刚刚我们一直在讨论手机，实际上大家都说“4G改变生活、5G改变社会”“5G时代终端不止手机，5G应用场景将无处不在”，除了手机，我们5G时代下一个杀手级应用在哪里？

陈丰伟：关于未来下一步的5G应用，不确定什么应用一定火，但是知道方向是什么。

原来的单一场景就是移动通信，现在5G有三大应用场景，从现在算起1到2年，网络的成熟并且技术成熟的就只有增强型移动宽带，即eMBB场景，这也是和每个人生活最贴近的场景。另外两个场景主要面向to B，技术标准还没最终定。

搜狐科技：这三个场景的具体是指什么？

陈丰伟：增强型移动宽带（eMBB），实际上就是移动通信，增强型是指带宽更大，用户体验速率提升，就会促进主要是视频业务，例如说4K视频、AR/VR的发展。

第二种高可靠、大带宽的叫uRLLC，就是自动驾驶、工业自动化和远程医疗，它要求可靠性很强——时延低至1ms，99.9%可靠性。

第三种是大容量低功耗（mMTC），这里举的例子是物联网。智慧城市它的特点是什么？单位面积里模块很多，以后垃圾桶、灯杆都有芯片。单位面积能容纳通信的信道会非常多，但每个其实带宽占用度不大。它每15分钟或者每半个小时传输一次信息，传输量少、传输频率低，自然对功耗要求小，全生命周期就要能用五年。

搜狐科技：您刚提到的诸多应用场景中，相关终端有很多，像AR/VR对我们来说已经不算新鲜词汇了。我看有数据统计，全球5G终端有150款左右，刨除现在上市的16款手机，许多终端我们消费者并不了解。发布和上市是两回事，上市和规模化销售又是另外一回事。

陈丰伟：在高科技领域，个人觉得真的是需要做市场教育工作。这个事儿光靠描述没有用，你让用户体验了之后，他会欲罢不能的。

现在全球发展的5G用户大约是300万左右，其中大多数在韩国。只有使用了5G终端才能叫5G用户，为什么韩国to C这一侧发展的这么好？

韩国开发出来几大应用方向，比如电竞类，戴上AR/VR眼镜有瑜伽老师教你做瑜伽，你可以全方位、近距离的观察教练的动作，电竞变成了真正的锻炼身体。

还有明星面对面，韩国的各种娱乐业很发达，带上眼镜你可以去明星家中坐一坐，看看明星的衣橱里有什么。中国完全有粉丝经济的土壤，肯定有人愿意购买。

5G这样指数级的科技的发展，一定有他的它存在的价值。

搜狐科技：面对这样丰富的应用场景，对于我们什么商业模式销售模式是不是也提出了很多改变和挑战？

陈丰伟：对，我们联通讲“构建新生态”，生态当然是当然大家一定要开放合作，联通还在今年成立了“5G应用创新联盟”。

所以中国联通今年以来在5G跟上游芯片商，跟手机厂商跟模组厂商，包括内容商也成立了联合的创新中心，思考未来的机会或者创新孵化的东西是什么。

未来的终端销售也真的不是光卖一个终端问题，可能是要带着应用。通过营业厅渠道在卖手机方面可能还会延续，但泛智能终端就不一样了，联通也是摸着石头过河，不断的探索。

搜狐科技：那在5G终端这方面，下一步中国联通要做的工作是什么？

陈丰伟：中国联通现在下一步首先是想搞5G泛智能应用的招募。现在除了几个品牌的手机，5G泛智能终端还是急缺的，所以现在联通急需培养出应用所需要的土壤。

搜狐科技：什么是5G泛智能终端？

陈丰伟：比如说我们身边的一些家电，安装上5G模组就可以给你传输信息，这就能实现现在经常讲的智慧家庭、IoT。

除了手机使用芯片开发之外，其他大部分终端都使用模组。所以中国联通现在联合了上游的芯片商，还有国内国际上最比较大的模组厂，要把模组的生态建立起来。

感兴趣企业可以来报名，然后中国联通免费给他提供技术支持，未来还有商业化的包装、提供品牌渠道等等。

搜狐科技：我觉得联通的角色定位越来越不像一个传统意义上的“电信运营商”了，其他运营商也和联通一样都在积极拓宽自己的业务边界。

陈丰伟：但我觉得运营商的定位就是第一还是要做好“智慧管道商”，增强自身能力；二，运营商的竞争就是可以更加理性一些，以前三家运营商就在“个人移动通信”这个独木桥上竞争，手机通讯15亿就是天花板。未来很多领域在5G时代都有N倍的市场空间，大家可以选择自己擅长的领域，比如物联网、车联网等等。

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